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動画でお話しした4つの重要ポイント

1. 提案数を増やすことが売上アップの第一歩

まず大事なのは営業です。特に年商1000万円以下の方は、そもそもの提案数が少ないケースが多いと感じています。毎日誰かに提案していますかと聞くと、していないという回答が返ってくることも少なくありません。年商3000万円を目指すのであれば、月間でどれぐらいの売上が必要か、受注率がどれぐらいか、単価はいくらかを逆算し、必要な提案数を明確にすることが重要です。

2. チーム化は3〜10人ほどの体制でも十分目指せる

次に大事なのがチーム化です。年商3000万円〜5000万円を目指す段階であれば、いきなり大きな組織を作る必要はありません。外注メンバーを3〜10人ほど持ちながら、自分がプロジェクトマネジメントに入る形でも十分達成可能です。特にWeb系の事業であれば、自分で講座やスクールを運営し、そこから優秀な受講生を引き上げてチームにする方法や、日々の発信を通じて思想に共感した人を採用する方法が有効です。

3. 納品で信頼を作れる人は本当に少ない

三つ目は納品です。即レスと納期厳守、この2つを当たり前にできる事業者は実はかなり少ないです。返信が遅かったり、納期がずれたりするだけで、クライアントの信頼は大きく下がります。一次返信はできれば6時間以内、遅くとも24時間以内には返すこと。そして納期はギリギリで見積もるのではなく、余裕を持って伝えることが大切です。納品の質だけでなく、レスポンスや進行の安心感も含めて、価値提供の一部だと考える必要があります。

4. 商品設計ができていないと一生売り続けることになる

四つ目は商品設計です。個人的には、この4つの中でも特に重要なのが商品設計だと思っています。単発の商品しかない状態だと、常に新規営業をし続けなければならず、売上も利益も安定しません。一方で、複数商品を用意し、Aの商品を買った方がBやCの商品も自然に買っていく流れを作れれば、LTVが高まり、営業の負担も減っていきます。パーシャルに受けている仕事をパッケージ化し、3か月・6か月・1年単位の契約にするだけでも、安定感は大きく変わります。

なぜ商品設計が最重要なのか

LTVが高まると経営が一気に安定する

商品設計がしっかりしていると、1人のお客様から得られる売上が増えます。例えば単発20万円の商品しかなければ、1人あたり最大20万円ですが、その後に別の商品が複数用意されていれば、1人のお客様から50万円、100万円と積み上がる可能性があります。そうなると、営業回数も減らせますし、既存顧客との関係性を深めながら売上を伸ばすことができます。

商品が一つしかないと全てが苦しくなる

逆に商品が一つしかないと、営業もチーム化も納品もすべてが苦しくなります。顧客単価が低いままだと、営業し続けないといけませんし、チームへの分配も薄くなり、結果的に組織も弱くなります。商品の流れがあるだけで、事業全体の安定性は大きく変わります。

動画内でお伝えしたメッセージ

年商500万〜1000万円の人でも3000万円は十分目指せる

今回の動画で一番お伝えしたかったのは、年商500万円〜1000万円ほどまで来ている方であれば、3000万円は十分に目指せるということです。そこまで来ている方は、能力が足りないというより、やり方や設計を知らないだけのケースが多いです。少し手を入れるだけで、年商2000万円〜3000万円を超えていく方は実際に多くいます。

やり方を知り、行動すれば十分に伸ばせる

実際に、私が行っているフリーランス向けの講座でも、年商2000万円以下から2000万円〜6000万円台まで伸ばした方が複数いらっしゃいます。必要なのは、目標を明確にし、そのために何をやるべきかを把握して、行動し続けることです。

ハイレイヤーフリーランス養成講座について

フリーランスや受託事業者向けの実践講座です

動画内でもご紹介しましたが、現在私は「ハイレイヤーフリーランス養成講座」という講座を行っています。フリーランスや受託事業者の方が、年商2000万円〜3000万円以上を目指していくための考え方や実践方法を、対面で集中的にお伝えしている講座です。

少人数制でオーナーが直接講義しています

この講座は少人数制で、私自身が直接講義を行っています。一般的なスクールのように講師を立てるのではなく、昼から夜までみっちり学ぶスタイルで、かなり実践的な内容になっています。人数にも限りがありますので、興味がある方はぜひお早めにご確認ください。

ぜひ動画をご覧ください

動画はこちら

今回出演した動画では、ここでご紹介した内容をさらに詳しくお話ししています。フリーランスや一人社長として売上を伸ばしたい方、年商3000万円を目指したい方は、ぜひご覧ください。
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